Квиз (quiz) сайт – это короткий одностраничный сайт, который предлагает посетителю пройти короткий тест с целью точного подбора товара или услуги на основании предпочтений, указанных посетителем сайта. На нем нет подробной информации
о товарах и компании, но есть форма, состоящая из нескольких вопросов. Квиз – сегодня это новый способ получения клиентов, который значительно эффективнее традиционных сайтов и лендингов.
В чем Cуть квиза?
- Вы предлагаете посетителю сайта пройти простой тест. Например, «Пройди тест и получи дизайн-проект будущей ванной комнаты с расчётом цены».
- Вопросы теста выявляют у потенциального клиента его предпочтения. Например, если это квиз в нише кухни на зкаказ вопросы могут быть такими: «Укажите примерные размеры вашей кухни», «Какой стиль, цвет, материал вам больше нравятся» … Для каждого вопроса есть свои варианты ответов.
- На последнем шаге запрашиваются контакты клиента. Например, «Куда вам прислать SMS с результатами расчета».
Почему квиз-сайт более эффективен, чем лендинг?
Мы проводили множество сравнительных тестов, в которых сравнивали простые формы обратной связи, калькуляторы с расчетом стоимости услуг и квиз-форм и Квиз показал самый высокий результат. Мы проанализировали причины и пришли к следующим выводам почему квиз более эффективен, чем все другие формы и сайты:
- Скорость — сегодня из-за огромного информационного потока самое сложное – это привлечь внимание клиента, и если лендинг старается подробно рассказать клиенту о представленном на нем товаре или услуге, то квиз-форма без лишних реверансов сразу “берет быка за рога” и слёту вовлекает посетителя в процесс выбора и закрывает его на целевое действие в конце, которым является отправка заявки на расчет или получение чего-либо типа каталога, презентации, бизнес-плана.
Если провести аналогию с миром людей, то Лендинг – это галантный джентельмен, который пускается в длинный монолог, пытаясь привлечь внимание своей эрудицией и красноречием; а Квиз не церемонится – “Пришел-Увидел-Плбедил”. Как это не удивительно на такая стратегия гораздо эффективнее как в жизни, так на сайте. - Интрига — казалось бы, калькулятор должен выглядеть более выигрышным по сравнению с каким то тестом, ведь он не просто какие-то вопросы задает и всё, а считает и выдает результат. Но в этом то его и слабость, ведь если калькулятор будет считать точную цену, то конкуренты сделаю “маркетинговую” цену, которая будет ниже, а если калькулятор будет считать “маркенговую” цену, то клиент сразу получает то, за чем пришел на сайт и пойдет на следующий, чтобы сравнивать дальше и не оставит заявку. Квиз же более хитрее работает, он обо всем расспросит клиента, но результат пообещает только в обмен на контакт клиента. Такая сделка устраивает большее количество посетителей, поэтому и эффективность существенно выше.
Какая конверсия?
Средняя конверсия Квиза — 10-20%, для сравнения:
средняя конверсия Лендинга — всего 3-5%
средняя конверсия Интернет-магазина — 1-3%
Еще до звонка мы получаем информацию о всех предпочтениях клиента, благодаря этому существенно экономим время менеджеров по продажам и первый контакт с клиентом может уже содержать предварительный расчет.
Таким образом, цикл сделки существенно сокращается, а менеджеры успевают обрабатывать больше заявок. Эффективность бизнес-процессов и, как следствие, денег в кассе также прибавляется.
Во всех ли нишах работает квиз?
Практика показывает, что квизы работают в большинстве нишах, за исключением небольших узких высокопрофессиональных ниш.
НО для того, чтобы квиз показывал высокую конверсию и действительно продавал, а не просто генерировал лиды, нужно грамотно подойти ко всем этапам его создания:
- Сегментация целевой аудитории
- Разработка качественного предложения
- Добавление полезного бонуса за прохождение теста.
- Составление интересных и завлекающих вопросов
- Переадресация после заполнения формы на страницу благодарности или на страницу с более подробной информацией.
Примеры квиз-сайтов с высокой конверсией
Ниша: Услуги юриста (г.Москва)
Конверсия: 18,5%
Заявок за 7 дней: 70
Заказало консультацию: 28 человек
Ниша: Офисная мебель (г.Москва)
Конверсия: 7%
Заявок за 7 дней: 156
Сделали заказ : 12 человек
Ниша: Веломагазин (г.Москва)
Конверсия: 21%
Заявок за 7 дней: 81
Сделали заказ: 23 человек
Хотите больше качественных заявок?
С 2016 года наша компания разрабатывает сайты и лендинги, средняя стоимость которых составляет от 80.000 до 150.000 ₽. Время разработки занимает от 1 до 3 месяцев, а средний рекламный бюджет от 30.000 до 100.000 ₽ / мес.
С появлением такого эффективного маркетингового инструмента, как квиз, наши клиенты получают значительно большее количество заявок при существенно меньших затратах на рекламу. Стоимость создания квиз-сайта от 15.000 до 30.000 ₽, а средний рекламный бюджет наших клиентов на этапе недельного тестирования составляет 5.000 — 10.000 ₽. Время разработки: 3 дня.
