Что такое QUIZ Квиз-сайт или Опросник?

Квиз (quiz) сайт – это короткий одностраничный сайт, который предлагает посетителю пройти короткий тест с целью точного подбора товара или услуги на основании предпочтений, указанных посетителем сайта. На нем нет подробной информации
о товарах и компании, но есть форма, состоящая из нескольких вопросов. Квиз  – сегодня это новый способ получения клиентов, который значительно эффективнее традиционных сайтов и лендингов.

В чем Cуть квиза?

  1. Вы предлагаете посетителю сайта пройти простой тест. Например, «Пройди тест и получи дизайн-проект будущей ванной комнаты с расчётом цены».
  2. Вопросы теста выявляют у потенциального клиента его предпочтения. Например, если это квиз в нише кухни на зкаказ вопросы могут быть такими: «Укажите примерные размеры вашей кухни», «Какой стиль, цвет, материал вам больше нравятся» … Для каждого вопроса есть свои варианты ответов.
  3. На последнем шаге запрашиваются контакты клиента. Например, «Куда вам прислать SMS с результатами расчета».

Почему квиз-сайт более эффективен, чем лендинг?

Мы проводили множество сравнительных тестов, в которых сравнивали простые формы обратной связи, калькуляторы с расчетом стоимости услуг и квиз-форм и Квиз показал самый высокий результат. Мы проанализировали причины и пришли к следующим выводам почему квиз более эффективен, чем все другие формы и сайты:

  1. Скорость — сегодня из-за огромного информационного потока самое сложное — это привлечь внимание клиента, и если лендинг старается подробно рассказать клиенту о представленном на нем товаре или услуге, то  квиз-форма без лишних реверансов сразу «берет быка за рога» и слёту вовлекает посетителя в процесс выбора и закрывает его на целевое действие в конце, которым является отправка заявки на расчет или получение чего-либо типа каталога, презентации, бизнес-плана.
    Если провести аналогию с миром людей, то Лендинг — это галантный джентельмен, который пускается в длинный монолог, пытаясь привлечь внимание своей эрудицией и красноречием; а Квиз не церемонится — «Пришел-Увидел-Плбедил». Как это не удивительно на такая стратегия гораздо эффективнее как в жизни, так на сайте.

     

  2. Интрига  казалось бы, калькулятор должен выглядеть более выигрышным по сравнению с каким то тестом, ведь он не просто какие-то вопросы задает и всё, а считает и выдает результат. Но в этом то его и слабость, ведь если калькулятор будет считать точную цену, то конкуренты сделаю «маркетинговую» цену, которая будет ниже, а если калькулятор будет считать «маркенговую» цену, то клиент сразу получает то, за чем пришел на сайт и пойдет на следующий, чтобы сравнивать дальше и не оставит заявку. Квиз же более хитрее работает, он обо всем расспросит клиента, но результат пообещает только в обмен на контакт клиента. Такая сделка устраивает большее количество посетителей, поэтому и эффективность существенно выше.  

Какая конверсия?

Средняя конверсия Квиза  10-20%, для сравнения: 
средняя конверсия Лендинга — всего 3-5%
средняя конверсия Интернет-магазина 1-3%

Еще до звонка мы получаем информацию о всех предпочтениях клиента, благодаря этому существенно экономим время менеджеров по продажам и первый контакт с клиентом может уже содержать предварительный расчет.

Таким образом, цикл сделки существенно сокращается, а менеджеры успевают обрабатывать больше заявок. Эффективность бизнес-процессов и, как следствие, денег в кассе также прибавляется.

Во всех ли нишах работает квиз?

Практика показывает, что квизы работают в большинстве нишах, за исключением небольших узких высокопрофессиональных ниш. 
НО для того, чтобы квиз показывал высокую конверсию и действительно продавал, а не просто генерировал лиды, нужно грамотно подойти ко всем этапам его создания:

  1. Сегментация целевой аудитории
  2. Разработка качественного предложения
  3. Добавление полезного бонуса за прохождение теста.
  4. Составление интересных и завлекающих вопросов
  5. Переадресация после заполнения формы на страницу благодарности или на страницу с более подробной информацией.

Примеры квиз-сайтов с высокой конверсией

 

Ниша: Услуги юриста (г.Москва)
Конверсия:
 18,5%
Заявок за 7 дней: 70
Заказало консультацию: 28 человек

 

Ниша: Офисная мебель (г.Москва)
Конверсия:
 7%
Заявок за 7 дней: 156
Сделали заказ : 12 человек

 

Ниша: Веломагазин (г.Москва)
Конверсия:
 21%
Заявок за 7 дней: 81
Сделали заказ: 23 человек

Хотите больше качественных заявок?

С 2016 года наша компания разрабатывает сайты и лендинги, средняя стоимость которых составляет от 80.000 до 150.000 ₽. Время разработки занимает от 1 до 3 месяцев, а средний рекламный бюджет от 30.000 до 100.000 ₽ / мес.

С появлением такого эффективного маркетингового инструмента, как квиз, наши клиенты получают значительно большее количество заявок при существенно меньших затратах на рекламу. Стоимость создания квиз-сайта от 15.000 до 30.000 ₽, а средний рекламный бюджет наших клиентов на этапе недельного тестирования составляет 5.000 — 10.000 ₽. Время разработки: 3 дня.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *